【亚博yabo888vip官网】圣象地板执行总裁郭辉:全球和中国经济形势很复杂
作者:亚博yabo888vip官网 发布时间:2021-11-21 09:49
本文摘要:发问:首先感激郭总在达沃斯开会之前需要拒绝接受我们财经的采访。圣象集团从08、09、10都有参与达沃斯论坛。 今年郭总代表圣象过来较为注目的是哪些方面的问题?郭辉:我想要今年达沃斯注目的第一个是全球和中国的经济形势。因为大家也告诉,今年无论从全球和中国经济形势都面对着很多不确认的因素,换句话说,显得比较复杂。 在这种情况下,下一步走势应当是怎么样的,往哪个方向发展,我想要通过这次达沃斯需要有更进一步的理解。

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发问:首先感激郭总在达沃斯开会之前需要拒绝接受我们财经的采访。圣象集团从08、09、10都有参与达沃斯论坛。

今年郭总代表圣象过来较为注目的是哪些方面的问题?郭辉:我想要今年达沃斯注目的第一个是全球和中国的经济形势。因为大家也告诉,今年无论从全球和中国经济形势都面对着很多不确认的因素,换句话说,显得比较复杂。

在这种情况下,下一步走势应当是怎么样的,往哪个方向发展,我想要通过这次达沃斯需要有更进一步的理解。第二个问题,因为达沃斯是各行各业有所不同的人士都来参与,所以通过这样的一些交流,对全球各行各业的一些发展,尤其是一些新的发展,需要有更进一步的理解。这样通过其它行业需要协助我们这个行业下一步的发展。

当然还有一些比如环保、低碳经济的发展,比如说创意,比如人才的辩论等等,我想要这都是我们所注目的。发问:郭总刚才提及了全球经济面对很多不确认的因素,现在我们在达沃斯开会之前,我们财经针对130多家各个行业企业做到过调查,有效地数据超过143份,有75%企业提及不存在融资艰难的问题,不告诉圣象是不是这方面的问题?郭辉:圣象就让,因为大规模投资的阶段早已过去了。所以大规模用于资金的角度,目前并没这样的情况。

第二个,整体圣象经济还是十分良性的,换句话说,我们自己寓资金流不足以承托圣象的长时间经营。所以外部融资市场需求较为小。

在这种情况下,外部所说的融资难,或者融资成本较为低,这对圣象来说影响十分小。发问:圣象作为地板行业的领先者来说,比较关心的是渠道方面,因为现在卖场相对来说是市场主要部分,圣象方面最主流的官营形式比例大约是多少?郭辉:我们通路主要是几个,最核心的就是我们的终端卖场,这是我们目前销售最核心的通路。

应当说道这块从全国来讲,我们现在差不多有多达三千个专卖店,整体快速增长还是不俗的。另外整体经营还是比较稳定的。所以这也确保的圣象经营整体的稳定性。

第二个通路是这两年较慢发展的精装修楼盘等等这些以工程居多的通路。这个通路应当说道这两年发展势头还是十分慢的,圣象在这方面,这两年的发展也在较慢提高。第三个通路就是我们的海外市场。从08年以后,圣象减缓了海外市场的渠道,到现在我们有五六个海外公司,这两年贡献不做到。

所以我们目前销售主要通路还是通过这几个方面。发问:卖场比例不告诉大约占到整个圣象地板销售渠道来说是多少?郭辉:我的解读卖场就是我们的终端。

现在终端我们差不多需要占到到七成。发问:刚才说道现在通过卖场形式超过七成,跟竟然之家、红星、美凯龙这种卖场来说,跟他们的合作合作是怎样的?郭辉:当然红星、美凯龙都是我们主要的合作卖场之一,当然主要还是集中于在大中城市,一线和二线城市居多。在我们三线专卖店中差不多四五百家,五六百,最多这个范围,有可能还将近,实际大部分专卖店还是通过自己专卖店的形式或者其他卖场专卖店的形式经常出现。因为我们店面数量最少的还是在三线城市,三线城市现在红星、美凯龙、竟然之家基本上还没转入。

所以所占到比例并不太高,但是质量整体质量不俗。发问:现在整个国家政策归属于削减的形势,甚至爆出对二三线城市受限购的有可能,现在卖场方面在三线城市占到比例较为大,是不是受到影响?郭辉:应当说道国家今年所实行的出租汽车方式,对整体的建材行业影响还是较为大的。但是这种影响从现在来看主要集中于在大中城市。

目前国家出租汽车范围也主要是以大中城市居多,现在刚又扩了一些范围,但这些范围我们的辨别主要在二线城市,我们所说的三线跟传统意义上讲的三线不一样,我们三线大部分是县级市。所以从目前看,国家出租汽车政策没影响到这个层面,所以这块影响并不大,这也是圣象这两年把一些主要精力和终端建设分在三线城市原因之一,现在来看应当说道这样的布局对我们现在是十分不利的。发问:圣象地板某种程度做到的是国内市场,国际市场也是占到非常比例的,内销和外销大约是怎样的情况?郭辉:我们的外销应当说道这两年获得了迅速的提高,但是圣象做到国际市场还是有我们自己的思路,基本上我们要把最核心的、最有价值的渠道跟品牌掌控在自己手上。

所以我们在国外的市场,在国外创建我们自己的销售公司,自己掌控平台跟渠道。这样回头的话不会快一点,但是我们指出不会回头的更加幸一点,或者更加有价值。所以这两年通过希望,现在占到我们总销售20%几。

发问:是国际市场?郭辉:对。发问:我们注意到圣象原材料原料木材并不是国内,而是从俄罗斯国家获取,能无法讲解一下这方面的情况?郭辉:实质上分两块,圣象这两年仍然在打造出绿色产业链,其中很主要的一块就是原料的打造出。实质上地板原料主要分两大块,一个是以人造板居多的,比如增强地板和填充类的中间的题材,这主要是以人造板居多,基材是树根生林,这块圣象较为有优势,因为圣象目前母公司是仅次于人造板集团。

另外是木板,这块国内是没的,这块原料基本上是国外进口,主要进口国目前一个是俄罗斯,一个是非洲、北美等等。当然圣象自由选择这样的原材料一个是要合法的砍伐,要有合法的公证,换句话说要有合理的资源,合法的资源。

所以我们在俄罗斯有有自己的原料工厂,通过这样的方式来确保资源可持续性。发问:刚才提及圣象母公司大亚集团,旗下还有一个大亚物业,能无法讲解一下?郭辉:大亚人造板主要是做到基材生产,圣象主要负责管理成品生产,换句话说,所有对消费者的产品都是由圣象来做到,所以我们内部是有一个分工。

发问:圣象提及近年来提及多元化策略,多元化不会会牵涉到到其它行业?郭辉:圣象所说的多元化是涉及多元化,并没瓦解两个方面的因素。第一是家居建材行业,第二个就是以木材居多的行业。所以我们所延伸的都是这两个涉及领域,比如到今天的木门、衣柜、家具等等,第一是家居环境中所必须的,第二都是环绕木质产品居多。

所以圣象在未来发展中主要是以这样一个方向来扩展和发展。至于说道其它的现在基本上没,要充分发挥我们的优势。

发问:还是以木材居多业。郭辉:到目前地板依然是居多。发问:在国际市场25%,在国际市场定位跟国内市场定位,圣象地板定位有什么区别?郭辉:定位还是略有不同,当然国外市场因为更为成熟期,所以我们对海外市场拓展还是本着符合海外客户市场需求,国外市场定位是中高端人群,略有不同,但整体来讲差异并不大。

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所以这样的话,有可能在我们产品组合,还包括产品开发方面还是维持既有差异,又维持协调性,这样才能仅次于程度充分发挥我们的效能。发问:您作为这个行业内较为资深的人士,返回刚才卖场的问题,竟然之家提及了每年扩展10—15家的计划,您作为这个行业人士来说,您指出是不是资金流压力、成本压力,这种扩展不会会导致压力?郭辉:当然任何行业的发展都要有规律难以确定,或者良性发展。所谓良性发展就是卖场,我们的商家和终端消费者,要超过三者共赢,这样卖场也好或者行业也好都会发展,如果丧失任何一个都会有影响。

所以针对目前国内经常出现这样一个新的发展趋势,我想要竟然也好,还包括其它卖场也好,都会新的定位,新的来自由选择开店的速度,最主要的是要确保开店的质量,要确保班车的店获得三赢的局面,需要进得下去,需要持续。发问:谢谢郭总拒绝接受我们的专访。


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